如今品牌营销环境面临三大变革：市场之变、竞争之变、营销之变，可观之处在于消费升级迭加而显现的趋优消费，以及下沉市场消费力的进一步增强，整体营销环境趋向于社群化、数字化、内容化、口碑推荐及圈层营销，而这也为品牌进一步沟通消费者提出了更大的挑战。

如果说李佳琦的走红，让直播走进了大众视野，那么2020年的疫情则推动直播由娱乐化走向商业化。“直播带货”不仅成为提升销量、门店自救的销售渠道，更以年轻人偏好的形势给予品牌对话年轻消费者的沟通机会。

近来，美的616 BOSS直播上演了一场品牌圈粉年轻人的直播盛宴，以「坚守消费者初心」为内核，采用「总裁下场直播带货」的营创模式，令消费者切身感受到品牌的真诚与温度。那么，在拥趸的品牌直播浪潮中，美的是如何打动消费者的？

BOSS鬼畜MV《难难》有话直说，释放品牌年轻力

美的打破成功人士风总裁硬照的传统预热宣传形式，将BOSS光鲜亮丽背后说不出的“难”一次吐个干净，以首发单曲《难难》助力BOSS成团出道。通过趣味性的调侃直言心声，不仅在开播前就建立了真情实感、平等沟通的语境，更通过年轻人喜闻乐见的鬼畜形式进一步释放品牌年轻力，收获了大量的好感及关注。

坚守消费者初心，价格触底真实让利终端用户

直播福利必不可少，而美的总裁直播带货也并非是噱头上的吸引，美的希望通过总裁代表品牌能够真正的与消费者平等对话。除了通过满减、优惠券、直播间专属福利等多重福利最大限度的让利消费者，更有每十分钟抽一次免单，直播全程送出全屋家电的重磅优惠尽显诚意，令消费者感受到「BOSS价到 一价到底」并非是一句简单宣传口号，而是品牌真诚沟通用户的初心。

携手年轻力量，布局多直播平台矩阵齐发力

一直以来,美的秉承着“人性科技,更懂生活”的品牌理念,源源不断地为万千消费者创造集智能科技与生活美学为一体的大小家电,助力美的粉丝们畅享健康高品质的美好生活。这是技术飞跃发展的时代趋势下的顺势而为，也是美的在智能家居领域的美好愿景。而年轻用户作为崛起的新生代消费力量，更是品牌十分关注的用户群体。除了鬼畜MV、总裁对话、劲爆福利外，美的亦做了很多年轻化的尝试，邀请李现、吴昕、辣目洋子等明星证言，并在多平台矩阵齐发力，全面点燃网友的热情，实力宠粉。

以消费者利益至上，品牌营销年轻化是美的本次总裁直播大获成功的主要原因，但线上新型消费不是无源之水、无本之木，多年的产品实力积累及全屋智能家居战略及技术加持下，美的产品为消费者带来的智慧生活体验及品牌口碑，是本次美的直播背后最坚实的支撑与消费信赖。未来，美的将继续以产品为载体做强品牌、以用户为中心做好内容、以渠道为抓手做大零售，积极应对营销变革，持续强化品牌拉力。